联想手机如何在新局势下重回主流

联想手机如何在新局势下重回主流，需要从过去的联想、现在的联想、现在的对手和联想该怎么做四个方面进行分析，下面就让我们具体分析一下联想手机如何在新局势下重回主流。

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中国手机市场在 2018 年间的洗牌后，缺乏实力和运气的厂商早已抬出场外，如今的大部分的市场份额被 HOVM 的大型厂商占据，留给其他厂商的机会和时间已经不多。

在这样的时代下，还有一家厂商在市场份额大幅下滑，屡次重启手机业务后，依旧尝试着要在这片快要凝固的红海中瓜分一席之地。

这家公司就是联想，2018 年初这家公司的手机市场份额不足 0.4%，而现在他们已经宣布首个开卖骁龙 855 手机。到底是什么使得联想拥有了现在的市场地位，联想又面临着怎样的问题呢？

1、过去的联想

联想手机在过去的日子里曾有过不少高光时刻，系统交互和工业设计都独树一帜的乐Phone，MTK 机型带来的国内份额仅次于三星，用上三星旗舰处理器并挑战性价比，首发英特尔处理器智能手机。可以看到，联想在手机设计制造上并不是没有能力和技术。

但联想在品牌战略上又是反复无常的，乐Phone虽然存在缺点而且并没有获得足够的销量，但品牌形象已在短时间内建立起来，而后却改成了定位模糊的 VIBE。

遭遇销量下滑后，联想又祭出面向互联网的黄金斗士和乐檬，虽然是推翻重来但也获得了一定声量。可之后联想还是没能憋住气，拿出来相对独立的 ZUK，还没见着进一步结果，又给换回了联想品牌。

在海外市场，联想虽然没有带出那么多子品牌，但也足够折腾自己一番。原先联想在以印度俄罗斯为主的海外市场获得了一定份额，有着相对稳定的出货量，但国内的产品线变动导致海外也受到牵连，已经有一段时间不见新品。

在 2014 年引入摩托罗拉后，摩托罗拉品牌换掉联想，产品却没在同一时刻更替，让消费者和渠道都颇为混乱。

如果要问联想在过去做错了什么，大致可以分为产品定义的模糊，和品牌战略的反复。联想手机在拥有同时代其他手机产品所没有的特点的同时，手机本身多多少少存在遗憾，没有成为“水桶”也造成了消费者的负面看法。手机产品品牌反复更换，没有一个能在大众中形成印象，导致不少人还以为联想只是个小品牌。

2、现在的联想

在 2018 年重启后又回到的联想品牌的联想手机面临着比过去几年更大的危机，国内市场已经转为存量市场总量无法再增加，存活下来的各厂商研发投入不断增大，单纯依靠供应链技术难以在众多机型之中杀出重围，联想想要在这逆风的形势中打下一城，就得出奇招。

联想选择的奇招是争夺眼球，用各种方式无论好坏把消费者的注意力从其它品牌抢过来：重新发布联想品牌的联想 S5 发布会拿出了当时还热门的区块链概念，联想 Z5 则用上了全面屏和窄边框，联想 Z5 Pro 更是叫嚣着全面打败小米和荣耀，联想手机负责人常程也被戏称为万磁王。

注意力争取过来了，接下来能转化成销量吗？新联想手机的产品定位看起来能做到，2018 年中发布的 Z5 定价千元，却有着其他千元机还没有的高素质屏幕跟刘海和窄边框，年末的 Z5 Pro 用上了其他骁龙 710 手机没有的滑盖全面屏和屏下指纹。一个词归纳，就是见缝插针。

手机研发需要时间，而联想重启后并没有那么多时间留给自研，于是 2018 年我们见到的相当多一部分联想手机来自于 ODM，红米手机也是这个模式，能节约下相当一部分研发时间。

这个时候联想手机展现出独到的眼光，在选品中以“人有我有人无我有”的方针执行，带出了即使是 ODM 也有相当优秀品质的机型，千元机 Z5 就使用了和华硕 845 机型同款屏幕，而价格仅为后者三分之一。

联想手机在国内重启后获得了注意力也拿出了好产品，那么在海外的摩托罗拉状况如何？由于产品和渠道的青黄不接，印度和俄罗斯原先拥有的份额消失殆尽，不过摩托罗拉占据优势的巴西市场依然拥有一席之地。在产品上，过去的摩托罗拉曾一度在硬件规格上晚于市场主流，不过从爆料来看 2019 年即将追赶上来。

旗舰的 moto Z 在过去几年间都略显尴尬，虽然是旗舰定位旗舰定价，但功能和本身价值上并没能体现出旗舰的水准。moto mods 证明模块化的方向无法成为市场主流，moto Z/Z2 在中国都没获得优秀成绩，Z3 更是为了等待 5G 模块采用了上一代的骁龙 835，5G 模块却是个 5G 基带+骁龙 855 的'诡异组合，而这骁龙 855 却不能取代手机的处理器来使用。

过去的 moto Z 为了照顾 moto mods，一律将指纹识别放在正面也造成了难看的“大下巴”，正当 moto Z4 传出将采用全面屏时，却发现指纹识别转移到了侧面。看来 moto mods 还将继续开发，但若摩托罗拉无法拿出更具使用价值的 moto mods，那 moto Z 系列这样的设计也不过是尴尬的轻薄旗舰机。

3、现在的对手

在小米刚开始推出手机的头两年，联想还是市场份额仅次于三星的国产老大哥，小米不过是“others”。但经过小米专注于性价比，稳扎稳打下来市场地位已经跟联想掉了个个。如今的小米在自己的主战场依旧风生水起，还带出了 POCO、Redmi 多个子品牌，试图放下性价比的包袱挑战挑战高端。

最初华为仅有运营商手机业务，没有联想移动那样的多产品线能力，但华为在几年间实现了自研芯片的性能赶超主流，华为手机的品质和溢价提升，从高端到低端全面开花。国内市场风风火火的同时在海外市场也逐渐深入，简直是联想手机业务变化的倒放版本。

OPPO 和 vivo 带着他们从功能机时代就建立的渠道存续至今，时尚的机身设计配合针对特点优化的手机软件，再带上热门明星的代言和大量广告投放，在线下依然有不错的成绩。如今两家厂商都在进行针对互联网的子品牌研发，试图在更多的人群中吃下份额。

手机市场的外部环境相比联想的过去几年更加恶劣，增量放缓转入存量市场的背景下，实力不足的厂商已经掉队，转变成大厂商带着子品牌在线上线下多线作战。联想手机虽然还保留着线下实体店和线上渠道，但面临的挑战无疑更加巨大。

4、联想该怎么做

首先联想需要在产品实力上补足，虽然在 2018 年间推出的一系列产品有着亮点，但也存在着难以和竞品相比的不足。硬件上缺乏更深入的打磨，而软件上也面临着功能和丰富度的缺失，不少用户被产品亮点吸引而来，拿到手机却发现系统层面缺少了此前手机拥有的各种功能，令人遗憾。

其次联想应该在品牌战略上不再朝令夕改，品牌变动会造成消费者的认知混乱不说，连带公司内部的人事变动也会影响到产品的正常研发维护秩序，过去的相当一部分用户，在等不到系统更新修复问题后选择了更换其他品牌。

联想手机还需要再度完善更多的细节工作，比如说系统软件支持渠道的搭建，过去都依靠着官方论坛进行，但多次变动已经导致内容难以查找而且缺乏其他厂商那样细致的索引；再比如说实体店的建设，其他厂商已经实现实体店形象多轮升级，联想的实体店还停留在几年前刚开业时候的模样。

总的来说，联想手机应该回归正常业务运作，保持持续的稳定的开发运营，不要因公司的战略变动而倍受影响。曾有揠苗助长的故事，在正常的光照和水土养分补给下，禾苗本能迎来秋季的成熟，却因为人的焦急导致屡次被拔出后失去生命力，倒在了田地里。

重启后的联想手机也是如此，多次品牌和产品线的变动后，依然带来了不俗的产品表现和营销热度。看上去这次会成的他们能否再次迎来辉煌？就得看自我的造化。

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6月5日，联想集团召开了联想Z5新国民旗舰发布会，正式发布了联想Z5、联想K5 Note、联想A5、联想Watchx、粒子矿云等新产品。在这次召开的发布会，是联想移动业务集团中国业务加入联想中国之后的首次发布会。

早在2004年，联想收购摩托罗拉，但是随着摩托罗拉高管的离职，摩托罗拉俨然成为一个空有躯壳的手机企业，它的拥有者联想更是走在了刀锋上，在经历了重启品牌等一系列坎坷之后，联想这次又试图打一个翻身仗。联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军在这次发布会上宣布，联想手机将以"良心优品 国民手机"为理念，重新出发。

早在2013年，联想智能手机的出货量在中国市场排名第二，在全球排名第四，到了2014年，联想成为全球第三大智能手机制造商，2015年，由于中档手机未能及时补位，虽以7400万出货量落后于华为的一亿出货量，联想还是占据了全球第四的出货量位置。

不过，在2016年，联想全球出货量的排名跌出前五，同时，在国内的出货量也大幅度缩小，由于数据规模太小，IDC甚至对联想2016年后的出货量都不予统计。有报告称，2016年联想手机在中国的出货量仅仅为300万部，在2017年的出货量只有179万部。而华为2017年第四季度在国内的出货量达到2430万部，悬殊如此之大。

作为曾经的全球手机巨头的联想，虽然整合了摩托罗拉，但是手机市场份额不断下降，究竟是如何一步一步在手机市场中溃败的呢？

首先，是联想的产品线过于混乱。联想是最早一批做智能手机的厂商，也因此有许多手机品牌种类，大致可分为S、P、A、K系列，以及后来的ZUK系列。由于系列太多，而大多数消费者并不知道自己需要什么样的手机，并且每款手机并没有设计出比较鲜明的'特色，不同的消费群体有不同的需求，对于消费者来说选择比较盲目，反而减少了选择的机会，如果精简产品线，明确定位，向特定人群进行商业推广，对于增加出货量或许会有所缓解。

在2017年，联想几乎一直处于人员调整的状态。任何战略的执行都离不开人，而在国内智能手机转型的关键阶段，联想手机背后操盘团队却频繁变动。高层的频繁变动不仅无法形成合力，更因此联想手机战略失焦，错失了互联网渠道和线下渠道的战略转型机遇。受此影响，产品也早与市场脱节，虽然海外销量保持有一定的规模，但是相比2016年仍是处于下滑状态。在这期间，小米、OPPO、VIVO便抓住了机遇，迅速崛起。

还有，产品定位混乱，不出众的产品，积压的库存，都在消耗着联想的品牌形象。品牌营销也有待商榷，比如与华为、小米、OPPO、VIVO等鲜明的产品形象相比较，联想手机并未在消费者心目中建立深刻的品牌影响。

此外，产品的品质和创新也都缺乏研究。一部手机的品质好坏和创新决定了它的受欢迎程度，在保证手机整体品质的基础上再进行一两项创新功能，是手机厂商一直以来的目标。也是一种竞争策略。而联想在此方面并未精细研发。而对于联想手机的品质，容易出现卡顿、自动重启、缺乏人性化等问题，再加上没有快充、拍照、曲面屏等用户比较喜欢的创新小功能上有所发展，反而一直致力于模块化创新。

总之，联想衰退的原因是多方面的，不过依旧有翻身的可能。在前不久刚结束的Z5发布会上，联想就总结了自身在智能手机市场上的探索历程，同时也对本次新推出的手机自信满满。