【必備】年度計劃範文集錦9篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的年度計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度計劃 篇1
為有效預防礦井水害，杜絕重大水災事故發生，保障職工生命安全，保護國家和企業財產不受損失，圓滿完成20xx年礦井各項方針目標，根據《煤礦安全規程》和《煤礦防治水規定》要求，結合礦井生產實際，特制定下發《礦井20xx年度礦井防治水工作計劃》。
一、指導思想：
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針、牢固樹立“安全高於一切、一切服從安全”的理念，以貫徹執行《煤礦防治水規定》和政府《關於切實加強當前煤礦安全生產工作的若干規定》為契機，嚴格執行“有掘必探、有采必探、先探後掘、先探後採”的探放水原則，堅持“預測預報，有掘必探，先探後掘，先治後採”的防治水原則，落實“防、堵、疏、排、截”綜合治理措施。遵循“預測預報、超前探查、綜合治理、安全評估、驗收審批”的二十字防治水工作程式，構建“管理、投入、科研、培訓”並重的防治水安全保障體系。強化防治水系統建設，抓好防治水各項工作，完成防治水安全和科技專案。
二、工作目標
1、杜絕水害傷亡事故及重大非傷亡事故。
2、礦井地測防治水安全質量標準化工作達企業一級水平。
三、組織機構
1、 成立礦井防治水工作領導組，全面負責礦井的防治水工作。礦長是礦井防治水工作的第一責任人，礦總工程師具體負責防治水的技術管理工作。
組長：礦長
副組長：總工程師及其它副礦級領導
成 員：地質測量、生產技術科、排程室、機電科、通風科、安全科、採掘區隊、綜合辦等單位負責人。
2、礦井防治水工作領導組下設礦井防治水辦公室。
主任：地測副總
成員：地質測量、生產技術科、排程室、機電科、通風科、安全科、採掘區隊、綜合辦等相關單位技術負責人和地質測量部相關人員組成。
四、防治水責任制防治水責任制防治水責任制防治水責任制
1、防治水領導組職責
①負責本礦井防治水工作的組織、指揮、協調。
②負責本礦井防治水工作中的重大問題的決策和處理。
③貫徹落實國家及上級部門關於礦井防治水方面的方針、政策、法規等。
2、防治水辦公室職責
①負責本礦井防治水方面的日常管理工作，貫徹落實集團公司防治水工作領導組和本礦井防治水領導組的決定、決議，制定落實《礦井防治水工作計劃》和《井下水災事故應急處理預案》等規章制度。
②瞭解並掌握本礦井防治水工程進展情況，督促、檢查和落實礦井防治水計劃和有關防治水安全技術措施。
③負責礦井防治水計劃、方案和措施等的審查工作，以及礦井防治水工作的檢查、考核、評比等工作。
3、地質測量部門
①年初編制下發《年度礦井防治水工作計劃》，修編完善《礦井防治水管理辦法》等有關防治水方面的規章制度。
②負責日常水文地質標準化工作，負責水文地質預報工作，提供礦井防治水相關技術資料。
③負責編制《井下水災事故應急處理預案》，參與《災害預防和事故處理計劃》中水害事故部分的修訂工作，礦井發生水災事故時協助制定搶險方案並進行相關技術指導。
④負責編制探放水設計。30000m3以下由礦總工程師批准後實施；30000m3以上設計必須經礦總工程師批准並上報公司審批後實施。
⑤建立並完善礦井井上、下水文地質觀測系統，並按規定進行觀測。
⑥對探明的大中型導水斷層、陷落柱等地質構造，按規定留設防水煤巖柱。
⑦負責完成其它防治水相關工作。
4、排程室
①負責防治水相關工作的協調、指揮。
②每年雨季前編制、下發“雨季三防”工作計劃，並牽頭落實。
③負責在礦井發生水災水害事故時，統一組織協調搶險工作。根據礦搶險救災指揮部指示啟動《井下水災事故應急處理預案》，組織搶險救災。
④負責組織水災事故搶險救災隊伍並進行搶險救災演習。
⑤負責在水災事故中搶險救災的其它協調工作。
5、生產技術科
①負責井下各排水責任區的劃分、移交、管理和考核工作。
②負責井下各地點的防治水工程部分的設計、審批、實施和驗收工作。
③負責安排施工隊組在雨季前完成對井底車場水溝等主要水溝的清淤工作。
④負責完成其它防治水相關工作。
6、安全科
①負責參與、監督水災事故搶救方案和安全技術措施的落實，組織和協調對事故的調查工作。
②負責礦井防治水工程質量的監督檢查工作。
③負責監督檢查各施工單位防治水措施執行情況。
7、機電科
①負責督促、協調和落實各施工隊組搶險救災排水裝置的儲備。
②在每年雨季前牽頭組織對水泵、盤區水泵進行一次聯合排水試運轉，發現問題及時處理。
③根據盤區、採掘工作面防治水工程設計及預測湧水量進行排水系統的.配套選型、安裝協調、除錯執行、工程驗收移交工作。
④負責主排水泵裝置的效能測試及主水泵聯合試運轉工作。
⑤負責完成其它防治水相關工作。
8、通風科
①負責日常防治水及水災事故搶險過程中的通風管理工作。
②負責按照盤區、採掘工作面防治水工程設計要求在橫川密閉時留設洩水孔和返水溝等洩水設施。
9、綜合辦:負責排水物資和救災物資的儲備、發放工作，負責防治水工程專案資金計劃的審批和監督實施工作。
10、採掘區隊負責防治水工程施工及防治水工作人員組織等工作。
11、 探放隊
①嚴格執行“有掘必探、有采必探、先探後掘、先探後採”的探放水規定，對承壓區採掘工作面實施物探、鑽探和放水等工作。
②根據《煤礦防治水規定》和探放水設計要求，編制施工安全技術措施，並組織實施井下探放水工作。
③負責對井下采掘工作面實施坑透、直流電法、音訊電透等物探工程，對採掘工作面構造及地層的賦、導水性進行探測。
④根據地面三維地震、電法勘探及井下采掘工作面坑透、直流電法、音訊電透等物探結果，對地質異常區、富水區進行鑽探驗證，並實施探放水工作。
⑤負責現場監督、落實各基層隊組嚴格執行“先探後採、先探後掘”的探放水規定。
12、其它單位：負責按《礦井防治水管理辦法》要求完成本職範圍內工作。
五、防治水系統建設
1、地質測量部門負責建立健全以下管理制度：
①水害防治崗位責任制度；
②水害防治技術管理制度；
③水害預測預報制度；
④水害隱患排查治理制度；
⑤水害事故分析制度；
⑥崗位業務培訓制度；
⑦儀器（裝置、工具、材料）的使用和保管制度；
⑧專業探放水制度；
⑨水患停產撤人制度。此項工作於20xx年3月底完成。
2、地質測量部門牽頭加強水害隱患排查，嚴格執行“五步”閉合管理法。
①每月定期召開由礦總工程師組織的月度水患排查會議。
年度計劃 篇2
（一）堅持城鄉統籌，實現更加充分的城鄉就業
1、突出“兩個服務”。突出為求職人員服務，突出為企業用工服務。突出求職人員服務，即為城鎮新增就業人員求職職務；為下崗失業人員實現再就業服務；為農村勞動力轉移就業服務；為大中專畢業生求職就業服務。
2、進一步落實就業再就業政策。一是加大落實各項就業再就業政策，特別是小額擔保、減免稅費和“4050”人員社會保險補貼政策。二是全面開展援助城鎮“零就業家庭”和就業困難人員活動。
3、進一步做好農民工工作，加大農民工各項政策的宣傳力度。
4、引導鼓勵高校畢業生就業和自主創業。
5、積極推進勞動派遣，一是促進勞務派遣政策的全面落實，維護勞動者和用工單位的合法權益。二是進一步鞏固現有派遣成果，圍繞我縣產業發展和企業調整成果，圍繞我縣產業發展和企業調整結構需求，加大勞動務派遣力度，逐步將勞務派遣延伸至管理規範的`民營企業、高危企業和公益性崗位，拓展勞務派遣數量。
6、切實加強職業技能培訓。
（二）以完善制度為重點，加快社會保障體系建設
1、繼續擴大各項社會保障覆蓋面，抓好養老保險擴面徵繳工作。把全鎮個體工商戶和靈活就業人員作為進一步擴面的重點。
2、進一步完善社會保障制度，一是積極研究探索，適合農民工特點低費率、廣覆蓋、可轉移，能與現行的養老保險制度街接的農民工養老保險參保辦法。二是進一步健全退休審批和養老金社會化發放工作機制。努力提高“確保”質量，鞏固基本養老金按時足額並100%社會化發放成果。三是加強業務經辦基礎管理，進一步完善經辦業務規程，簡化辦事程式，規範養老保險代收代繳窗工作，提高服務質量。加大醫療保險、工傷保險、生育保險基金徵繳力度，嚴格待遇支付稽核，不斷完善基金支付監控措施。認真防範生育保險基金支付風險。
3、嚴格監督管理社會保險基金，進一步規範社會保險基金管理。加強社會保險基金的全程監督檢查，重點開展養老、醫療和失業保險費徵繳、保險金髮放和基金管理的專項監督檢查。嚴厲打擊騙取冒領保險金，擁用基金作為，確保基金完全完整。
年度計劃 篇3
在很多企業中，每當我們提及到年度經營計劃是企業當年經營的最重要指引的時候，很多管理人員都會大聲訴苦，大意不外乎是他們也知道年度經營計劃的重要性，也曾嘗試過，但最終的結果並不盡如人意，要麼就是執行有問題，要麼就是制定有問題，要麼就是更乾脆的，不知道制定年度經營計劃從何著手。
其實，說易不易，但說難也絕不難，根據我們的經驗，輕輕鬆鬆的八個步驟，就能幫助企業制定一份行之有效的年度經營計劃。
第一步：明確公司的願景、使命及價值觀
一個企業的思想越純潔，其成員所能發揮的合力也就越大。因此，在制定年度經營計劃之前，企業的願景、使命及價值觀是必須明確下來的，制定出來的年度經營計劃，絕不能與企業的.思想、原則有所衝突。
如果企業提倡誠信，那在削減成本的時候就要小心了；如果企業提倡忠誠，那在進行績效考核的時候就要注意了；如果企業是結果導向，那過程監控就應該儘可能少；如果企業是客戶導向，那在制定年度經營計劃的時候，消費者調研就必不可少。
打個比方說，一個人在廣州，要到北京去，當然有無數的道路可以選擇，但歸概究底，總是要往北走的，總不至於一直往南走繞大半個地球然後才到北京吧？企業制定年度經營計劃時，其計劃絕不能與企業的遠期目標背道而馳。
第二步：明確公司發展遠景及未來三年戰略目標
之前提到的企業的願景、使命及價值觀，都屬於精神層面的內容，是企業在極長的未來所要達到的目標，更多的是在精神層面對年度經營計劃進行指導。而企業未來三年的戰略目標，則是在操作層面對年度經營計劃予以指導。
精神層面的指導，會是指導一個人的終極目標就是從廣州到北京去，但是，路途千萬，這個人究竟是要乘飛機去，還是坐船去，還是坐火車去，還是自己開車去，而每一段，應該走什麼樣的路，選擇什麼樣的交通工具，則是企業的發展遠景及三年戰略目標所要做的事情了。
年度經營計劃雖然不能簡單理解為戰略規劃的分解，但實際上，它是戰略目標實現的一個重要步驟，因此，年度經營計劃更加不可能與戰略規劃背道而馳了。
第三步：明確公司年度經營目標
在明確企業發展遠景及三年戰略目標的前提下，很容易就能分解出企業當年的年度經營目標了。
第四步：內外部環境分析
企業在制定戰略規劃的時候，必須是要進行內外部環境分析的，不過，市場瞬息萬變，企業內部也會跟著市場的變化而變化，因此，企業在制定年度經營計劃的時候，也必須重新根據最新情況進行內外部環境分析。
只有在知己知彼的情況下，企業制定出來的年度經營計劃，才可能是符合實際情況的年度經營計劃，才可能是可執行的年度經營計劃。
第五步：今年主要經營策略
確定了企業的經營目標，在進行了內外部環境分析的情況下，那就應當制定相應的經營策略了。
一般情況下，我們可以將所有的策略分為四大類。
1.市場類。
這一類，包括市場推廣、研發、銷售等方面的策略。
2.生產類。
這一類，主要是跟生產相關的策略。
3.組織類。
這一類，主要是企業內部管理相關的策略，如組織建設，人力資源，行政管理，後勤管理，等等。
4.財務類。
這一類，主要是跟財務相關的策略，如投資、融資、財務資訊化建設等。
在這一步，我們給出的建議是，千萬不能過於空泛，這些策略必須是可以具體執行的而不是指導性的。
第六步：經營策略的推進計劃
在前一步確定了經營策略後，我們建議採用專案化管理的方式，將第五步所提到的每一個策略，都包裝成為一個完整的專案，確定專案的負責人及策劃書，明確時間節點及完成的衡量標準，這樣才方便管理層進行過程監控及結果評估。
年度計劃 篇4
每一年的開始，企業要進行整年度工作計劃，那麼企業中的每一個部門，部門裡的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作計劃。以下為您提供的是部門年度工作計劃範文，可供參考。
一、目標概述：
協調處理好勞資雙方關係，合理控制企業人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規範性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的專案之一。
人員流動控制年度目標：正式員工年流動爭取控制在10%以內，保證不超過15%;
勞資關係的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，儘可能避免勞資關係糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾。樹立公司良好的形象。
二、具體實施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的'修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關工作的每一位員工簽定上述合同。並嚴格按合同執行。
3、為有效控制人員流動，只有首先嚴格用人關。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進行進一步規範管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。
三、實施目標需注意事項：
1、勞資關係的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業的整體利益，也關係到每個員工的切身利益。
勞資雙方是相輔相承的關係，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統一的合作關係。人力資源部必須從公司根本利益出發，儘可能為員工爭取合理合法的權益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協調好勞資雙方的關係。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動率的控制要做到合理。
過於低的流動率不利於公司人才結構的調整與提高，不利於公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業文化，不利於公司的變革和發展;但流動率過高容易造成人心不穩，企業員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業文化的傳承無法順利持續。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態，並瞭解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經理
協同責任人：人力資源部經理助理(人事專員)
五、實施目標需支援與配合和事項和部門：
1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協助;
2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。
年度計劃 篇5
20xx年度
編制 稽核
總經辦 企管部 營銷管理中心 戰略發展中心 技術工程中心
批准 日期
供應鏈管理中心 財務管理中心 製造事業部 各地分支機構 總經理
董事長
20xx年02月15日
一、20xx年的經營方針
在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前天然氣汽車汽車行業的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年的經營方針確定為：
開拓市場、推進專案、提高管理、招攬人才
經營方針是公司階段性經營的指導思想；各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、20xx年的經營目標
（一）核心經營目標
20xx年，公司的核心經營目標是：
年度銷售汽油車系統0套，柴油車系統00套，單個改裝工廠月度盈利能力提高0%，新增渠道代理商和經銷商00家。推進和落實四大重點在途專案（包括內蒙、貴州、XX、雲南）以及其他在途專案。
（二）各部門年度目標明細
（三）銷售目標分解
三、主要經營策略
（一）市場策略
要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質客戶群，進而大幅提升銷量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場推廣年”，全力以赴開拓市場，發展客戶、提高銷量。對此，應採取下列措施：
1．全公司必須以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理活動。公司制訂相關制度、流程、政策，規範、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支援、促進營銷工作的開展、實施。
2．營銷管理中心必須整合各項資源，在20xx年上半年，構建完整的銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發展戰略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬、啟用、培養優秀的銷售人才。採取一切措施，集中精力做好經銷商的開發、終端客戶的普及、新區域的業務鋪設。
3．國內市場的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區，以發展代理商、經銷商、加盟商等主要手段開啟市場，並在重點區域建立辦事處、分公司等作為根據地對區域內的市場進行維護和深度開發。
4．全國市場應以“強勢推進、快速佔領”的策略，集中力量發展渠道經銷商100家，應以“品牌分級、產品多元”的策略發展直營市場。
（二）產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支援。
20xx年公司的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、功能、特性、外觀上改良產品的設計，使其多元化。並從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客
戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量，實現利潤總量最大化。為此，應採取下列措施：
1．營銷管理中心調整主打產品，以柴油車系統為主打，汽油車系統作為鋪設，樹立自我品牌。 2．對國內市場實行差異化的銷售策略：
1）產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優點。 2）服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手。
3）人員差異：系統對公司營銷人員進行培訓，使公司營銷人員比競爭對手更加具有戰鬥力。 4）形像差異：建立有別於競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝，人員著裝等。
3．技術工程中心、供應鏈管理中心和製造事業部應根據上述策略和業務實際需求，制訂產品的開發、採購和品質保證的相應計劃，總經辦和企管部需要採取必要的行政措施，確保產品開發結構和生產結構的`調整到位。 （三）品牌策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
公司發展至今，XX品牌尚需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：
1．軟文宣傳：在各類報紙、網站釋出廣告；郵寄或派發各類宣傳資料給目標客戶；更新和改良公司網站。
2．展會宣傳：參加行業內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。 3．電話銷售：組建電話銷售團隊，對目標客戶進行電話推銷，擴大知名度。 4．重點客戶拜訪：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜訪，現場銷售。 5．分銷商借力：藉助分銷商的影響力，在全國各個區域內進行宣傳和推廣。
四、實現目標的保障措施
1．製造事業部、供應鏈中心和技術工程中心作為二線部門，理應成為營銷管理中心的堅強後盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際訂單需求，組織設計開發、物料採購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3．按時交付合格產品，是製造事業部不容置疑的核心任務。製造事業部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，採取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。
4．生產成本特，別是材料成本的控制，是製造事業部、供應鏈中心、技術工程部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料採購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高於市場同類產品的成本。
5．組建線束生產線，為滿足自身的生產需求和降低採購成本，拓展衍生產品，需要由製造事業部和技術工程中心合作，組建線束生產線。
年度計劃 篇6
回眸20xx，註定是個不平常的一年。繼08年經濟危機後，市場再度步入低迷狀態，政策不再強拉內需保GDP，終端遭遇到了前所未有的零售持續下滑衝擊，以致庫存滿滿，很多店鋪處於虧損或基本不盈利狀況。另外，近兩年網銷的迅速崛起，單雙十一就造就了191億同比增長260%的銷售神話，給整個行業帶來“侵略性和透支性”的影響。總之，全國經濟的疲軟、網銷以及服裝行業產能的嚴重過剩造就的大量的貨品積壓，凍結了大量的流動資金。為了盤活資金生存下來，中國的零售行業將更為混亂，傳統的零售、訂貨會、加盟商模式將受到更為嚴峻的挑戰。
面對如此複雜的市場環境，我們品牌經營管理者要始終保持清醒的頭腦，“居安思危”，更新觀念和思路，從粗放式經營走向精細化運作，從經驗型操作方式走入資料化、理性化的專業操作模式。“渠道為王”，這不是一個口號，而必須落實到我們的日常工作中，甚至於我們的血液裡。加強終端管控，一切以終端店鋪的要求為我們工作的基本出發點。從最初的關注回款額轉變為終端店鋪的存活率和盈利水平，否則品牌的發展將是無源之水，無本之木。
基於這麼一個大形勢，20xx年我們的根本工作目標是“穩增長、控庫存、促終端”，在逆境中求發展，整頓、拉昇品牌深度，提升終端存活率、盈利水平，做有效店鋪。
“穩增長”，不是“保增長”，佳人苑往年基本上有30-35%的遞增比，20xx年只有12%的增長，但畢竟新增了150多家店鋪，而且公司出臺了更大力度的裝修支援方案，這是我們新的增長點。20xx年佳人苑省代計劃達到1.25的遞增率。“控庫存”，在降低增長率的前提下，庫存的控制更為重要，每季庫存計劃控制在12%以內。“促終端”，維護、服務終端，促進終端業績提升，滿足市場需求，是我們一切工作的出發點，更是我們每個營銷人不可推卸的責任和義務。
要完成上述目標，20xx年我們佳人苑營銷部需重點做好以下幾項工作：
一、更新觀念、思路，樹立信心，加強同省代的聯絡，學習先進省代的成功經驗，幫助落後省代加快調整，完成品牌的升級和轉型。省代作為佳人苑品牌發展的中堅力量，其運營管理水平直接關係著佳人苑品牌今後的發展狀況。這幾年公司一直本著“誠信經營、相生共榮”的'原則，希望我們的省代能和企業一起發展壯大。我們當中有很多優秀的省代：蘭州的賈紘、成都的馬嶽明、昆明的葉仙鶴、西安的馬珉、株洲的唐利明，較早地完成了轉型，在市場如此低迷的情況下，照樣以1.2-1.4%的比例增長；而我們很大一批代理商基本上處於去年水平或不同程度的下滑；還有一批代理商還處於批發會員階段。20xx年，我們要將安排省代到蘭州、成都、昆明、株洲、西安參觀學習、培訓，作為一個大事來抓。
我要說的是，暫時的業績下滑並不可怕，可怕的是面對這種狀況，缺乏改變的方式方法乃至決心，那些面對業績下滑時的無動於衷，甚至認為理所當然，才是最最可怕的東西。在市場低迷的情況下，信心甚至比黃金還可貴。
二、努力學習、提升自我，敢於擔當。大區經理和品牌管理者是品牌良性發展的重要力量。這些年佳人苑品牌一直致力於內部生產系統的規範和提升，缺乏對市場的瞭解和跟進，營銷相對比較薄弱，對省代的支援也相對有限，更多的是在貨品的溝通和掌控上。為了改變這一不足，接下去，我們營銷人員必須多走出去、多跑市場，多學習先進省代的管理經驗，多關心幫助那些主動要求上進、想發展的省代。作為管理者，必須要有全盤的考慮，把每個人的工作分配合理，讓大家擰成一股繩，才能共同把事情做好。在20xx年裡，我們必須這麼去做，必須大力加強同省代的聯絡和配合。現在每個大區經理的助理通過一年的磨合，對公司對品牌的認知度也提高了很多，日常的工作完全可以交給她們去處理，這也是對她們的成長負責。
三、加強對終端的管控，20xx年除了完成上述五家重點省代的參觀、學習、培訓外，全國每個省代至少要走一圈，熟悉每個省代的經營狀況、市場情況和終端現狀。徹底深入終端，把全國終端的摸底排查和競爭對手的情況收集有機結合。該淘汰的淘汰，該升級的升級，並向公司遞交終端調查報告和整改方案，同省代一起監督落實。同時要幫助落後省代規範日常流程管理。在出差過程中，營銷人員還必須承擔收集樣衣做“買手”的任務，可以制訂每個人採購的數量，做登記備案。設計師採用的做大貨的，根據最終實賣情況給予適當的獎勵。
四、必須把“加強和深化商品管控能力，降低庫存風險”作為一個重要內容來抓，時時關注庫存。在目前的市場情況下，我們可以少要遞增率，但一定不能忽視庫存。庫存的控制是一個系統的問題，從公司內部來說，產品的設計、生產、銷售每個環節都會產生庫存。對銷售部來說，我們要做的是關注分析從訂貨會的訂單落實，到訂單的整理，每個款的訂貨資料與我們看款時評估的對比差異，每個款訂單的分佈情況，找出潛在的暢銷款。根據全國氣候的差異，做好科學的分波段擠壓式的上市計劃。再根據終端的實賣情況，結合前面潛在暢銷款的分析，如果吻合，就可以提前下單。再綜合考慮款式訂單分佈的廣度和實賣時間以及訂補比，再確認單款的數量。對單店來說，從選址、銷售利潤評估、裝修、訂貨、上貨、促銷流程建立，營銷人員要對所開的每個店鋪負責，做有效店鋪。要著重關注每個省代重點店鋪的銷售情況，掌握銷售進度，貨品的銷售折扣，分析同比、環比，提出合理化建議。這項工作主要靠AD人員跟進，所以要加快內部商品管控知識的培訓，讓他們更多地參與到品牌管理中來。
五、20xx年華東營銷部會搬到蕭山來，兩個營銷部之間要加強溝通、學習，取長補短（如省代有商品管控優勢、華東有陳列搭配優勢）。公司內部更要搞資源整合，發揮每個人的強項，增強營銷部的凝聚力，真正形成全國營銷一盤棋的概念。
六、品牌管理者必須隨時關注市場風險，確保資金的安全性。目前公司的盤子越來越大，資金的壓力也越來越大。我們必須加強對省代授信額度的合理性的掌控，降低資金風險，把貨品的配發與資金的回籠有機地結合，確保資金的安全性，每季的授信額度要和訂單金額、前季10%返貨金額、回款計劃有機結合。只有公司真正有利潤，資金狀況良好，才有可能對省代、對市場、對終端提供更大力度的支援。
七、關注終端的銷售資訊，跟進終端的銷售進度，分析各個資料之間的邏輯關係，必須加快打造佳人苑的資訊系統，實現資訊共享。沒有裝依友軟體的儘量讓省代安裝，公司可以給予40%的補貼，要把這項工作和清查網銷工作有機結合。已經裝了系統的必須發揮系統的作用，不要讓系統只是完成一個數據採集的功能。系統是管理者解決管理問題的一個重要工具。我們的AD工作也要有所側重，除日常的貨品工作外，要培養自己資料分析的能力，要善於從資料中發現問題、解決問題。新的一年，我們必須加強這方面知識的培訓。
八、20xx年公司出臺了新的裝修支援方案和績效提成方案，對65平米以上的店鋪實行全額裝修補貼，1500萬回款額以上的省代在原先基礎上增加了1%的提成。我們要督促省代完成店鋪整體形象的升級，開大店、擴新店，做好佳人苑品牌在市場上的“臉面”工程，為20xx年的發展奠定更好的基礎。
九、網銷已經成為實體店鋪的頭號殺手，在全國經濟疲軟、蕭條的情況下，這種危害將更為惡劣。我們必須把清除網銷工作當做日常工作的一個重要工作來抓，線上線下共同配合，並把清查結果公告全國客戶。清理網銷，絕不動搖。
品牌的發展已經進入到資料化的時代，渠道建設和渠道規劃是擺在每個營銷者面前最重要的課題。我們有信心也有能力在新一年裡完成公司既定的目標，這需要每個人營銷人用心用力的付出，就像應總所說的——“真誠用心，就是一切”。
20xx，我們拭目以待。
年度計劃 篇7
一、研究目標。
1、繼續進行語文課堂教學模式的改革，建立“自主、高效、合作”的語文課堂教學模式，提高課堂教學效率，努力在課內實施大量閱讀。
2、開展語文研究性學習活動，培養學生獨立、自主閱讀、合作閱讀、探究性閱讀和創造性閱讀的能力。
3、進行主題學習館建設、有效使用的研究。開發語文閱讀課程資源的內容體系，培養學生廣泛閱讀的興趣。教給孩子學會閱讀的方法。
4、進行整本書漂流的.閱讀研究。
二、實施策略。
課題組根據課題研究目標，我們重點開展了這樣一些工作：
1、繼續進行語文課堂教學模式的改革，建立“自主、高效、合作”的語文課堂教學模式，提高課堂教學效率，努力在課內實施大量閱讀。
（1）老師們立足課本，拓寬學生的閱讀面。教學中要以課本為中心，立足於課內文字閱讀，讓學生髮現文字中蘊含著的美妙境界，學會閱讀方法，掌握閱讀技巧。圍繞課本提供的主題，每篇課文給學生提供多篇相關的文章，讓學生進行比較閱讀，加深對課文主題的理解。
（2）選用其他版本的教材，拓寬學生的閱讀面。
（3）在課堂上老師們注重閱讀方法的滲透。
2、利用主題學習館，鼓勵學生讀更多的名篇佳作。商定本學期閱讀主題，如“走進名人”、“現代兵器”、“家鄉”、“古典名著”、“英雄人物故事”。
3、有的放矢地指導整本書的閱讀。在整本書的漂流活動中，課題組的老師組織學生開展了各種型別的讀書交流活動。
4、結合班級實際，繼續完善班級圖書運作模式，優化讀書環境。
5、結合班級實際，善於利用零散的時間用好《新經典日日誦》組織學生誦讀經典。
年度計劃 篇8
閱讀是件讓人快樂，又讓人絕望的事，閱讀。有太多的書要讀。而時間卻那麼有限。正因如此，年初，我鄭重其事地制定了一個閱讀計劃：一年內，起碼要讀60本書。連單子都開好了。其中有沈葦的《柔巴依：塔樓上的晨光》（新疆美術攝影出版社20xx年6月版）、韓瑞祥選編的《巴赫曼作品集》（人民文學出版社20xx年11月版）、卡爾維諾的《為什麼讀經典》（譯林出版社20xx年8月版）、艾柯的《開放的作品》（新星出版社20xx年5月版）。對了，還有蘭德的《源泉》（重慶出版社20xx年11月版），那本厚厚的書，擺在我的書架上，像誘惑，又像挑戰，讓我多少次暗下決心：一定要早日將它啃完。
年底逼近，如同以往，我的閱讀計劃再度偏離了方向。是懶惰？是忙碌？還是難以靜下心來？這些原因興許都有。但更重要的原因卻是閱讀本身。確切地說，閱讀擾亂了我的閱讀計劃。
想想，這也情有可原。比如，面對波德萊爾的《現代生活的畫家》，你又怎麼能一心照顧計劃而將它擱置一旁？那是浙江文藝出版社“視覺讀本”中的一種，今年一月剛剛推出。一本小巧玲瓏的書，光外觀就讓人喜歡。再看內容，更會愛不釋手。正是春節。人們在燃放煙花爆竹的時刻，我躲在書房，幾乎一口氣讀完了這本精緻的書。享受波德萊爾的奇特思想。享受貢斯當丹·居伊的美妙畫作。更享受郭巨集安先生的精道譯介。關於美，波德萊爾說：“構成美的一種成分是永恆的、不變的，其多少極難加以確定；另一種成分是相對的、暫時的，可以說它是時代、風尚、道德、情慾，或是其中一種，或是相容幷蓄。它像是神糕有趣的、引人的、開胃的表皮，沒有它，第一種成分將是不能消化和不能品評的，將不能為人性所接受和吸收。”時隔一百多年，讀這段話，依然能感到它俏皮中深邃的意味。我向來以為，理想的翻譯建立在深刻的理解和研究之上。中譯本《現代生活的畫家》堪稱一個典範。巨集安先生的譯序體現出了一個譯者所能達到的最高境界和水準。“在法國，波德萊爾是第一個對現代性有著深刻體驗並加以描述的人，因此他成為後人論述現代性的一個重要的參照。他所提出的現代性就是‘從流行的東西中提取出它可能包含著的在歷史中富有詩意的東西，從過渡中抽出永恆’、‘現代性就是過渡、短暫、偶然，就是藝術的一半，另一半是永恆和不變’、‘任何一個在群眾中感到厭煩的人，都是一個傻瓜’等等觀點，暗含著傳統與現代之間存在著延續與對立的辨證關係，洋溢著對現代性乃至現代化的一種既有肯定又有否定的清醒的批判精神，至今仍對我們有啟發意義。”這就是深刻理解和研究之後的提煉。如此準確的提煉無疑有助於我們更好地貼近波德萊爾。
專業的緣故，我禁不住被阿爾巴尼亞小說家卡達萊的《破碎的四月》（重慶出版社20xx年1月版，孫淑慧譯）所吸引。這部小說篇幅不長，人物不多，時間跨度也就一個月，卻有著相當的力度和深度。年輕的喬戈，復仇之後，便踏上了死亡之路，他的生命實際上也就剩下了一個月。一顆致命的子彈時刻都會瞄準他。這是血仇的子彈，是世代傳統的子彈，是國家機制的子彈，也是人類自身性格的子彈。殘酷和生機均由此而生。一個民族，一種文化的特徵和悲劇性也在此顯露。這是個高度集中和凝聚的故事，緊張到了極致，你不得不始終屏著呼吸，始終一眼不眨地追隨著主人公的身影。因為，子彈隨時都有可能射出，故事隨時都有可能戛然而止。這樣的故事自然而然地成為一個點，讓你深入到一個民族、一種文化和一段歷史的最深處，中學生作文《閱讀》。欲罷不能，讀過《破碎的.四月》，索性又一鼓作氣，讀完了卡達萊的另外兩部小說《亡軍的將領》和《夢幻宮殿》。這時，我發現，通過一個點，幾條線索，不多幾個人物，深入到民族、文化和歷史的最深處，是卡達萊小說特有的藝術。一段時間，我又將目光投向了我的那些鄉親：朱文穎，荊歌和車前子。
我讀書向來慢。讀朱文穎，似乎更慢了。是有意的慢，就想久久沉浸在一種享受之中。那種語調，那種氛圍，那種節奏，那種敘述的方式，都十分合乎我的口味。文字充滿了靈氣和韻致。氛圍又是極特別的。常常，像有一陣霧，濃與淡都在意圖中，若隱若現，如夢如幻，似有似無。我驚訝於她營造氛圍的能力。敘述又靈巧，變幻，含蓄，散發著現代氣息。每個故事都講得那麼好看，耐看。意味總體上來說都是在不知不覺中的。幾乎在每篇小說中，她都要撕破和打碎一些東西。這讓她的寫作本質上具有一種“殘酷的色彩”。但我又不想據此稱她為“悲觀主義作家”。這其實不是悲觀不悲觀的問題。而是一種洞穿。對世界和人生的“看透”。一種相對的看透。洞穿，看透，有時反倒能變成一種瀟灑和自由。朱文穎的文字讓我相信了這一點。小說集《龍華的桃花》中的十幾個小說，各種人物，各種背景都有，作者都把握得那麼嫻熟。其中的幾篇古意小說寫得美極了，詩意，憂傷，貼著人的身心。
荊歌完全是另一種面貌。與其說讀荊歌，還不如說聽荊歌。聽荊歌娓娓地講著各種各樣的故事。這與他的姿態有關：隨意，自然，坦率，不緊不慢，不慌不忙，彷彿同你面對著面。去年有幾個月，我在家療傷。時間變得單調而又緩慢。這時，捧起荊歌的小說，竟不捨得放下。許久沒有讀到如此有趣的小說了。後來，在不少場合，我總是樂此不疲地對人講述荊歌的小說。尤其是那篇《滑脫》。那真是個天才的構思。我說過，荊歌小說中的那股“壞”勁兒恰恰是他最最天才的地方。那“壞”意味著幽默，誇張，變形，變幻，意味著想象力的遊戲，意味著對小說真實和生活真實的獨特理解。語言是貼著時代和生活的，尤其是對那些習慣性語言的重新運用，有調侃和解構的意圖。由於觀念的先進，作品又絕對是現代的，甚至後現代的。這些都讓他的小說有了無邊的可能性。讀他的小說，總會笑，有時簡直笑死了。但也有些篇什，讓你想哭。許多意味都在笑和哭之後了。荊歌太會講故事了，不，應該說，太會把玩故事了。而這是需要智慧的。車前子寫詩，寫評論，寫隨筆，還畫畫。一個全面發展的才子。任何時刻，讀他的文字，讀他的畫，都能覺出特別的味道。疼痛的時刻，讀讀車前子。他能用一個接一個驚奇讓你忘了疼痛。沒錯，一個接一個驚奇，既是語言的，也是思想的；既是形而下的，也是形而上的；既是外在的，也是內向的；既是南方的，也是北方的；既是中國的，也是外國的；既是方的，也是圓的……因此，我確信，車前子就是一種草藥，有療傷的作用。歡樂的時刻，也讀讀車前子。他能用一個接一個遊戲新增你的歡樂。別小看遊戲。遊戲是需要巨大的想象和創造的。遊戲就是想象和創造，就是想象力和創造力。因此，閱讀車前子，你也要有一定的想象力和創造力，否則，你跟不上他的速度。你甚至還要有一定的姿態，一定的心境，一定的體魄，一定的力氣，才能加入他的遊戲。無邊無際的遊戲。規則隨時都會被打破，或者根本就沒有規則。徹底的放鬆。徹底的沒有拘束。毀壞，再建設；解構，再建構。或者乾脆開闢出一塊空地。空地多好，有空地你什麼都有了。徹底的自由。這就是天才。你不能和天才說什麼規則，你只能接受他的一片天地。
大地上擺滿了蛋+一根羽毛在飛+而一根羽毛在飛+當大地上擺滿了蛋+而另一根羽毛在飛+即使大地上並沒有蛋+一根羽毛還是會飛+而一根羽毛在飛+大地上擺滿了蛋……
這就是車前子。用各種腔調、各種節奏、各種色彩和溫度來讀讀車前子，你興許會讀出各種的滋味和意味。有時，讀著讀著，我忽然覺得，車前子是那麼的憂傷。
不可否認，閱讀鄉親，能給我帶來格外親切的感覺。已不僅僅是閱讀的需要，而是某種內在的呼喚。
進入秋季，《河畔小城》（中國青年出版社20xx年9月版）猶如金黃的宿命，成為我最重要的讀物。閱讀《河畔小城》，於我，還有另一種意義。那既是對捷克作家赫拉巴爾的致敬，也是對中國翻譯家楊樂雲、劉星燦和萬世榮三位前輩的致敬。三位前輩都已年逾古稀，卻不斷捧出一部又一部譯作，讓我們走近一位又一位捷克作家。近幾年，捷克文學在中國的流行主要是他們不懈勞作的結果。克里瑪，賽弗爾特，霍朗，聶魯達，恰佩克，赫拉巴爾，這都是些捷克文學中閃光的名字。
仔細盤點，這一年，計劃內的書沒讀幾本，計劃外的書倒是讀了一些。實際上，這種隨意的閱讀更得我心。或許，這就是英國作家卡內蒂所稱讚的“混亂的閱讀”。或許，這才是我所必要的閱讀。
年度計劃 篇9
一、年度計劃總述
20xx年是聯合會平臺搭建完成後正式與會員見面的第一年，提升聯合會知名度，打造聯合會影響力是首年工作的重中之重。前期計劃通過官方新聞網站或電子雜誌、平面媒體等宣傳渠道進行專業策劃，免費為企業進行金融相關知識培訓指導，擴大聯合會的影響力，使更多的企業瞭解、加入聯合會。同時積極籌備商學院建設事宜，廣泛吸納會員，為聯合會健康良性發展打好基礎。
二、年度目標分解
1、確定20xx年度聯合會工作計劃；
2、確定祕書處人員編制及分工安排；
3、制定聯合會章程、會員制度及管理辦法；
4、製作聯合會，豐富網站智慧版塊內容，為企業提供展示及交流學習平臺；
5、擬定協會副會長、理事會單位及顧問團隊；
6、宣傳聯合會宗旨和有關業務服務專案；
7、策劃商學院專案報告，組建金融商學院運營團隊，制定商學院相關制度及學費制度；
8、商學院試執行，制定學院自動入會制度；
9、組織企業會員互訪，進行銀企對接，專案對接；
10、製作聯合會內部會刊，配合聯合會對會員企業進行全方位包裝宣傳報道；
11、開展聯合會職責範圍內正常業務。
三。具體實施計劃
（1）團隊建設
聯合會祕書處是金融聯合會的樞紐部門，金融聯合會的權威性來源於市場，來源於企業在享用聯合會的服務過程中產生的認同感。而祕書處作為常設的工作班子，在協會運作方向和工作質量上起著舉足輕重的作用。要在官方、金融機構和企業間發揮好橋樑和紐帶的作用，所以是祕書處工作班子要加強自身建設，有凝聚力、號召力，才有具備不斷提升協會服務功能的能力，確定祕書處運營團隊是20xx年度工作的重點，祕書處運營團隊，工作職責如下：
1、制定協會發展規劃、年度工作計劃及規章制度等，並組織實施；整合行業資源，開展相關金融活動，維護會員利益，聯合會穩定發展。
2、宣傳、推廣和普及金融行業相關法律法規及行業知識，共同構建行業資訊網等有關媒體。
3、負責協會會員代表大會、會長辦公會和協會召開的其它重要會議的組織和服務工作。
4、負責協會的會員發展和組織機構建設。組織策劃聯合會下屬商學院、會刊、網站等運營方案。組織會員單位學習培訓、外出參觀考察和銀企對接經驗交流活動。對會員提供諮詢和服務。
5、受聯合會委託指定管理會員登記，頒發相應證書等管理工作。
6、負責聯合會的人力資源管理工作，制定聯合會相關工作制度、薪資制度等等，加強工作人員自身建設。
（2）網站運作
如今的網路發展已經呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。幾乎世界上所有的公司、協會等都在利用網路傳遞商業資訊，進行商
業活動，從宣傳協會到發展協會成員、實現網路與市場的同步。製作聯合會能夠通過網站的資訊，吸引訪問者的眼球，進行深入訪問。能很好的展示協會的最新相關動態及聯合會的相關服務職責及業務範圍、對會員的一種管理與服務相結合的一種機制。能更好的相互協作，發揮聯合會主要宗旨，促進銀企雙贏。網站重點版塊建設：
1、協會簡介—協會章程—組織結構；
2、行業動態 最新最快的行業諮詢、通知通告、政策法規等等供會員單位查詢；
3、協會服務—政策服務—會員服務範圍；
4、信譽檔案 ①個人信譽檔案，② 企業信譽檔案，通過信譽檔案提升聯合會的權威性，曝光行業內的不良現象及違法融資案例，為會員企業進行合法融資起到警示作用；
5、會員風采 展示企業會員風采；
6、金融商學院及會刊等相關內容課程提供下載及線上觀看功能。
四、金融商學院運作
（1）、成立商學院的必要性
目前，世界各國經濟普遍在艱難復甦中，中國經濟經過30年的高速發展，依然保持穩中有進。然而，一些諸如內生動力不足、企業產能過剩、結構性失衡、高房價風險、民間等隱憂開始困擾著中國經濟前行的腳步。十八大以來，中國經濟緩速發展階段，我國中小企業的發展在整個國民經濟發展中佔有十分重要的地位，在保證國民經濟持續健康發展、推動技術創新、增加就業機會和維護社會穩定等方面發揮著不可替代的作用。但是，中小企業發展過程中的各種矛盾也在不斷暴露，而其核心問題如資金緊張、融資困難等因素則影響和制約了中小企業的進一步發展。從規模、資金、從業人員數量都遞減了許多的中小企業的出路在哪裡？這個問題值得我們認真思考。
從全國範圍內處於不同地區、不同發展階段的中小企業整體生存狀態來看，由融資瓶頸導致的發展障礙，甚至生存威脅依然是首要難題。組建金融商學院，為企業進行系統專業的.融資指導是目前中小企業進行專業充電的唯一途徑。
目前我國中小企業融資難原因是多方面的，主要存在以下幾個方面：
1、中小企業規模較小、內源融資不足；
2、中小企業融資缺乏足夠的抵押和擔保；
3、因中小企業的經營場所和人員具有較強的流動性而導致一些中小企業信用意識較差；
4、大多數中小企業經營規模相對較小，組織結構變動快，制約著其財務管理水平、財務制度的規範和提高；
5、中小企業的融資人才缺乏；
6、中小企業擔心控制權旁落造成融資方式較為單一；
7、中小企業缺乏風險管理意識、體系及制度；
8、中小企業用款一般都具有時間急、頻率高、數額小的特點。
（2）、商學院組織結構
金融商學院與社會性的普通學院一樣具有完整的學院結構。，也可以是聯合會或者是權威國家級培訓機構聯合創辦；
1、學習內容：與同等的MBA課程相同，根據企業的特有的實際狀況進行金融政策解讀及融資渠道有針對的學習；
2、學員： 企業財務總監、融資經理、投資部經理、私營企業主、總經理及金融相關行業優秀人才；
3、師資： 金融界的知名學者教授；銀行行長等相關行業專家領導；
4、教學方式：與同等的互動式教學方式相同；
5、管理部門： 金融服務聯合會。
（3）、設計理念
助力中小企業發展，促進融資渠道大跨越；
培養高水平更專業的企業金融人才；
為中小企業不同發展階段制定個性化金融解決方案；
提高商學院的知名度，影響力和綜合競爭力並致力於為中小型或微型企業。
（4）、培訓和管理模式
金融商學院實行內部學習為主，外部實踐的建設思路，利用現代教育模式和手段，建設以電子化（E-Learning）等遠端學習方式為輔，以面授培訓方式為主的混合式針對性的培訓模式。免費為學員企業頒發金融聯合會會員證，為學員企業提供提供融資策劃，專案推介，資金專案整合，擔保，投融資，財務、法律顧問，金融知識培訓等金融服務，切實服務和扶持中小型或微型會員企業的成長和發展。
（5）、運作核心
金融商學院的運作核心是資源和人才兩個關鍵因素，通過科學的教學機制的設計打造企業知識資源體系，建設知識管理體系；並且通過金融商學院建造企業自身的融資人才生產線，打造出合格的企業人才隊伍。
四、金融服務聯合會利潤來源
1、金融服務聯合會正常的企業融資服務費及短期拆借利息；
2、金融商學院舉辦十期，每期定額30人。預計可增加300位聯合會會員；
3、會員企業包裝宣傳費用；
4、其它專案投資利潤。
